bGZo's Notes

~标准化教育让人避免失败，但通过失败才能学会如何成功

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凯文 · 凯利 70 岁生日的 103 条人生建议 by Kevin Kelly

  • https://kk.org/thetechnium/103-bits-of-advice-i-wish-i-had-known
  • Today is my birthday. I turn 70. I’ve learned a few things so far that might be helpful to others. For the past few years, I’ve jotted down bits of unsolicited advice each year and much to my surprise I have more to add this year. So here is my birthday gift to you all: 103 bits of wisdom I wish I had known when I was young.
  • 今天是我的生日，我 70 岁了。我学到了一些东西，也许对你有用。之前我也写过不请自来的人生建议，让我惊讶的是，今年还能再写更多。所以，这是我给你们所有人的生日礼物：我希望年轻时就懂的 103 条建议。
    • About 99% of the time, the right time is right now.
    • 99% 情况下，最佳时机就是现在。
    • No one is as impressed with your possessions as you are.
    • 没人会像你一样，对你的财产印象深刻。
    • Don’t ever work for someone you don’t want to become.
    • 不要为那种你不想成为的人工作。
    • Cultivate 12 people who love you, because they are worth more than 12 million people who like you.
    • 12 个爱你的人，比 12,000,000 个喜欢你的人更值得。
    • Don’t keep making the same mistakes; try to make new mistakes.
      • 别犯同样的错；试一些新错。
    • If you stop to listen to a musician or street performer for more than a minute, you owe them a dollar.
      • 如果你停下一分钟来听听音乐家或街头表演者的演奏，你就欠他们一块钱。
    • Anything you say before the word “but” does not count.
      • 「但是」之前的任何话都不算数。
    • When you forgive others, they may not notice, but you will heal. Forgiveness is not something we do for others; it is a gift to ourselves.
      • 当你原谅一个人，对方未必知道，但你会自愈。原谅，不是为了别人，那是给自己的礼物。
    • Courtesy costs nothing. Lower the toilet seat after use. Let the people in the elevator exit before you enter. Return shopping carts to their designated areas. When you borrow something, return it better shape (filled up, cleaned) than when you got it.
      • 变礼貌不要钱。用完马桶后放下坐垫。让别人先出电梯。将购物车推到指定位置。还东西时，让它比借来时更好（填满、干净）。
    • Whenever there is an argument between two sides, find the third side.
      • 但凡有两方在争论，去找第三方。
    • Efficiency is highly overrated; Goofing off is highly underrated. Regularly scheduled sabbaths, sabbaticals, vacations, breaks, aimless walks and time off are essential for top performance of any kind. The best work ethic requires a good rest ethic.
    • 效率被过度高估，而玩乐则被过度低估。定期安排的安息日、公休日、假期、休息日、漫无目的的散步和休息时间对于任何类型的顶级业绩都必不可少。最好的工作道德需要良好的休息道德。
    • When you lead, your real job is to create more leaders, not more followers.
      • 领导的真正工作是培养更多领导，而不是粉丝。
    • Criticize in private, praise in public.
    • 私下批评，公开表扬。
    • Life lessons will be presented to you in the order they are needed. Everything you need to master the lesson is within you. Once you have truly learned a lesson, you will be presented with the next one. If you are alive, that means you still have lessons to learn.
      • 生活会不断给你教训。你只能靠自己掌握它。一旦你真正学到教训，你就会得到下一个。还活着，意味着还有教训在等待。
    • It is the duty of a student to get everything out of a teacher, and the duty of a teacher to get everything out of a student.
      • 从老师身上学得一切是学生的责任，从学生身上挖掘一切是老师的责任。
    • If winning becomes too important in a game, change the rules to make it more fun. Changing rules can become the new game.
      • 如果在游戏中获胜太重要，那就更改规则来让它更有趣。改变规则可以收获新游戏。
    • Ask funders for money, and they’ll give you advice; but ask for advice and they’ll give you money.
      • 问投资者要钱，他们会给你建议。但问他们建议，他们会给你钱。
    • Productivity is often a distraction. Don’t aim for better ways to get through your tasks as quickly as possible, rather aim for better tasks that you never want to stop doing.
      • 效率常常会分散注意力。别找那种可以快速完成任务的更好的方法，而是找那种你永远不会不想做的更好的任务。供应商、工人、承包商的钱要马上付。下次他们会第一个跟你合作。
    • The biggest lie we tell ourselves is “I don’t need to write this down because I will remember it.”
    • 我们跟自己说过最大的谎言是「我不需要记下来，我记得住。」
    • Your growth as a conscious being is measured by the number of uncomfortable conversations you are willing to have.
    • 作为一个有意识的人，你的成长由那些让你不舒服但愿意进行的对话的数量所决定。
    • Speak confidently as if you are right, but listen carefully as if you are wrong.
      • 如果你是对的，你就自信说，但如果你是错的，你要听仔细。
    • Handy measure: the distance between your fingertips of your outstretched arms at shoulder level is your height.
      • 方便的测量方法：把两个手臂伸直，与肩同高，两边指尖之间的长度就是你的身高。
    • The consistency of your endeavors (exercise, companionship, work) is more important than the quantity. Nothing beats small things done every day, which is way more important than what you do occasionally.
    • 付出（锻炼、陪伴、工作）的连续性比数量更重要。日拱一卒，比偶尔为之更重要。
    • Making art is not selfish; it’s for the rest of us. If you don’t do your thing, you are cheating us.
      • 搞艺术并不自私，那是为了大家；如果你不搞，那是在欺骗大家。
    • Never ask a woman if she is pregnant. Let her tell you if she is.
      • 永远不要问一个女人是不是怀孕了。如果她怀孕了，让她自己告诉你。
    • Three things you need: The ability to not give up something till it works, the ability to give up something that does not work, and the trust in other people to help you distinguish between the two.
      • 你需要三样东西：不奏效就不放弃的毅力、不奏效也敢放弃的魄力，以及，对一个能够帮你分辨两者的人的信任。
    • When public speaking, pause frequently. Pause before you say something in a new way, pause after you have said something you believe is important, and pause as a relief to let listeners absorb details.
      • 公开演讲时，频繁暂停一下。换新方式说之前，暂停一下；说了重点之后，暂停一下。把暂停作为一种缓冲，让观众吸收细节。
    • There is no such thing as being “on time.” You are either late or you are early. Your choice.
    • 没有「准时」一说。要么早，要么晚。你自己选。
    • Ask anyone you admire: Their lucky breaks happened on a detour from their main goal. So embrace detours. Life is not a straight line for anyone.
      • 问问你钦佩的人你就知道，他们的幸运发生在远离主要目标的弯道上。所以要拥抱弯路。任何人的生活都不会一帆风顺。
    • The best way to get a correct answer on the internet is to post an obviously wrong answer and wait for someone to correct you.
    • 获得一个正确答案的最佳方法是发布一个明显错误的答案，然后等待别人来纠正你。
    • You’ll get 10x better results by elevating good behavior rather than punishing bad behavior, especially in children and animals.
      • 通过提升好行为而不是惩罚坏行为，你会得到 10 倍良效，特别是在儿童和动物身上。
    • Spend as much time crafting the subject line of an email as the message itself because the subject line is often the only thing people read.
    • 花同样多的时间来打磨电子邮件标题，因为那往往是人们阅读的唯一内容。
    • Don’t wait for the storm to pass; dance in the rain.
    • 别等待暴风雨过去。在雨中跳舞吧。
    • When checking references for a job applicant, employers may be reluctant or prohibited from saying anything negative, so leave or send a message that says, “Get back to me if you highly recommend this applicant as super great.” If they don’t reply take that as a negative.
      • 在检查求职者的推荐信时，雇主可能不愿意或不能说任何负面东西，所以会这么说：「如果你认为这位求职者超级棒，强烈推荐，请回信。」 如果他们不回，可以当作一种否定。
    • Use a password manager: Safer, easier, better.
      • 用一个密码管理软件吧，更安全、更简单、更好用。
    • Half the skill of being educated is learning what you can ignore.
    • 有一半教育技能是学习你可以忽略什么。
    • The advantage of a ridiculously ambitious goal is that it sets the bar very high so even in failure it may be a success measured by the ordinary.
      • 一个荒谬但雄心勃勃的目标的好处是，它把标准定得如此之高，即使失败，在普通人眼里也是成功的。
    • A great way to understand yourself is to seriously reflect on everything you find irritating in others.
    • 了解自己的一个好方法是认真反思别人身上令你讨厌的一切东西。
    • Keep all your things visible in a hotel room, not in drawers, and all gathered into one spot. That way you’ll never leave anything behind. If you need to have something like a charger off to the side, place a couple of other large items next to it, because you are less likely to leave 3 items behind than just one.
      • 在酒店房间里，把你所有的东西都集中放在一个显眼的地方，而不要放在抽屉里。这样你就不会落下任何东西。如果你需要把充电器之类的东西放在一边，就在旁边放几件其它大物件，因为你留下三件物品的可能性比只留下一件要小。
    • Denying or deflecting a compliment is rude. Accept it with thanks, even if you believe it is not deserved.
    • 拒绝或回避赞美是不礼貌的。即使你认为它不值得，也要感恩接受。
    • Always read the plaque next to the monument.
      • 始终阅读纪念碑旁边的牌匾。
    • When you have some success, the feeling of being an imposter can be real. Who am I fooling? But when you create things that only you — with your unique talents and experience — can do, then you are absolutely not an imposter. You are the ordained. It is your duty to work on things that only you can do.
    • 当你有一些成功的时候，作为一个冒牌货的感觉可能是真实的——我在愚弄谁呢？但当你创造出只有你——以你独特的才能和经验——才能做到的事情时，你绝对不是冒牌货。你是受命者。从事只有你能做的事情是你的职责。
    • What you do on your bad days matters more than what you do on your good days.
    • 你在坏日子里做的事，比在好日子里做的事更重要。
    • Make stuff that is good for people to have.
    • 做一些对人们有用的东西。
    • When you open paint, even a tiny bit, it will always find its way to your clothes no matter how careful you are. Dress accordingly.
      • 当你要用颜料，哪怕是一丁点，无论你多么小心，它总会沾到你的衣服。穿好防护。
    • To keep young kids behaving on a car road trip, have a bag of their favorite candy and throw a piece out the window each time they misbehave.
      • 要让小朋友在汽车公路旅行时保持良好的行为习惯，可以准备一袋他们最喜欢的糖果，每次他们行为不端时就往窗外扔一块。
    • You cannot get smart people to work extremely hard just for money.
    • 你不可能让聪明人为了钱而 996。
    • When you don’t know how much to pay someone for a particular task, ask them “what would be fair” and their answer usually is.
      • 当你不知道该为某项任务付给某人多少钱时，问他们「怎样才公平」，他们的回答通常是（？）。
    • 90% of everything is crap. If you think you don’t like opera, romance novels, TikTok, country music, vegan food, NFTs, keep trying to see if you can find the 10% that is not crap.
    • 90% 的东西都是垃圾。如果你认为自己不喜欢歌剧、言情小说、TikTok、乡村音乐、素食、NFT，请继续尝试，看看能否找到那不是垃圾的 10%。
    • You will be judged on how well you treat those who can do nothing for you.
    • 你会怎样对待那些不能为你做什么的人？人们将据此评价你。
    • We tend to overestimate what we can do in a day, and underestimate what we can achieve in a decade. Miraculous things can be accomplished if you give it ten years. A long game will compound small gains to overcome even big mistakes.
    • 我们往往高估自己一天能做的事，而低估自己十年能取得的成就。十年时间可以完成奇迹般的事情。在一个漫长的游戏里，让小收益滚雪球也能抵消大错误。
    • Thank a teacher who changed your life.
    • 感谢改变你人生的老师。
    • You cant reason someone out of a notion that they didn’t reason themselves into.
      • 你不能从一个他们没有自己推理的概念中推理出一个人。
    • Your best job will be one that you were unqualified for because it stretches you. In fact only apply to jobs you are unqualified for.
    • 你最好的工作将是一份你不够资格做的工作，因为它能使你得到锻炼。事实上，你应该申请你还不够资格的工作。
    • Buy used books. They have the same words as the new ones. Also libraries.
      • 买二手书。它们有和新书一样的文字。或去图书馆借。
    • You can be whatever you want, so be the person who ends meetings early.
    • 你可以成为你想成为的任何人，所以，做那个提前结束会议的人。
    • A wise man said, “Before you speak, let your words pass through three gates. At the first gate, ask yourself, “Is it true?” At the second gate ask, “Is it necessary?” At the third gate ask, “Is it kind?”
    • 一位智者曾说，在你说出想法之前，让想法先走三道门。在第一道门，问自己：「这是真的？」在第二道门问：「有必要？」在第三道门则问：「它仁慈吗？」
    • Take the stairs.
      • 走楼梯。
    • What you actually pay for something is at least twice the listed price because of the energy, time, money needed to set it up, learn, maintain, repair, and dispose of at the end. Not all prices appear on labels. Actual costs are 2x listed prices.
      • 你为某样东西实际支付的费用至少是标价的两倍，因为还需要花费精力、时间、金钱来设置、学习、维护、修理、善后。不是所有价格都写在价标上。实价会是标价的 2 倍。
    • When you arrive at your room in a hotel, locate the emergency exits. It only takes a minute.
      • 下榻旅馆后，看看紧急出口在哪儿。那只要一会儿。
    • The only productive way to answer “what should I do now?” is to first tackle the question of “who should I become?”
    • 要回答「我现在该干嘛」的最高效方式是先搞清楚「我想成为怎样的人」。
    • Average returns sustained over an above-average period of time yield extraordinary results. Buy and hold.
      • 在高于平均水平的时间内，持续的平均回报会产生非凡结果。买入并持有。
    • It’s thrilling to be extremely polite to rude strangers.
      • 对粗鲁的陌生人极其礼貌是一种魄力。
    • It’s possible that a not-so smart person, who can communicate well, can do much better than a super smart person who can’t communicate well. That is good news because it is much easier to improve your communication skills than your intelligence.
    • 一个不太聪明的人，若能好好沟通，有可能比一个超级聪明但不能好好沟通的人做得更好。这是个好消息，因为提高沟通能力比提高智力容易得多。
    • Getting cheated occasionally is the small price for trusting the best of everyone, because when you trust the best in others, they generally treat you best.
      • 相信每个人的好会有小代价——偶尔受骗。因为当你信任每个人的好，他们一般也会对你最好。
    • Art is whatever you can get away with.
    • 艺术是让你逃脱一切的避风港。
    • For the best results with your children, spend only half the money you think you should, but double the time with them.
      • 要想在孩子身上取得最好的效果，你可以只花一半你认为应该花的钱，但要花双倍的时间陪伴。
    • Purchase the most recent tourist guidebook to your home town or region. You’ll learn a lot by playing the tourist once a year.
      • 每年买一本你家乡的最新旅游指南并做一次游客，你会学到很多。
    • Don’t wait in line to eat something famous. It is rarely worth the wait.
    • 不要排队吃网红餐。很少值得。
    • To rapidly reveal the true character of a person you just met, move them onto an abysmally slow internet connection. Observe.
    • 要迅速了解一个你刚认识的人的真实性格，带对方去一个网络慢得不能再慢的地方，然后观察。
    • Prescription for popular success: do something strange. Make a habit of your weird.
      • 受欢迎的成功处方：做一些奇怪的事。让怪异成为一种习惯。
    • Be a pro. Back up your back up. Have at least one physical backup and one backup in the cloud. Have more than one of each. How much would you pay to retrieve all your data, photos, notes, if you lost them? Backups are cheap compared to regrets.
      • 高阶做法：做双重备份。至少要有一个物理备份和一个云端备份，并且各有备选方案。如果丢失了所有数据、照片、笔记，你会花多少钱来找回它们？与遗憾相比，备份很便宜。
    • Don’t believe everything you think you believe.
    • 不要相信你认为自己相信的一切东西。
    • To signal an emergency, use the rule of three; 3 shouts, 3 horn blasts, or 3 whistles.
      • 要发出紧急信号，使用 3 次原则：喊叫 3 次、鸣笛 3 次或吹 3 次口哨。
    • At a restaurant do you order what you know is great, or do you try something new? Do you make what you know will sell or try something new? Do you keep dating new folks or try to commit to someone you already met? The optimal balance for exploring new things vs exploiting them once found is: 1/3. Spend 1/3 of your time on exploring and 2/3 time on deepening. It is harder to devote time to exploring as you age because it seems unproductive, but aim for 1/3.
    • 在餐厅，你是点你知道的好东西，还是尝试新东西？你是做你知道会卖的东西还是尝试新东西？你是继续和新朋友约会，还是试着对已经认识的人做出承诺？探索新事物还是继续深入，最佳平衡点是 1/3。1/3 时间用于探索，2/3 时间用于深入。随着年龄增长，花时间探索比较困难，因为这似乎无益，但最好有 1/3。
    • Actual great opportunities do not have “Great Opportunities” in the subject line.
    • 真正的好机会，不会太显而易见。
    • When introduced to someone make eye contact and count to 4. You’ll both remember each other.
      • 被介绍时，要与对方眼神接触并数 4 秒。这样你们都会记住对方。
    • Take note if you find yourself wondering “Where is my good knife? Or, where is my good pen?” That means you have bad ones. Get rid of those.
      • 如果你发现自己在找那把好刀或好笔，说明它们并不好。扔掉它们。
    • When you are stuck, explain your problem to others. Often simply laying out a problem will present a solution. Make “explaining the problem” part of your troubleshooting process.
      • 当你不解，向别人解释你的问题。通常情况下，简单地摆出问题就能得到解决方案。让「解释问题」成为你解决麻烦过程的一部分。
    • When buying a garden hose, an extension cord, or a ladder, get one substantially longer than you think you need. It’ll be the right size.
      • 买花园水管、延长线或梯子时，买一个比你需要的还长的。那才是正确尺寸。
    • Don’t bother fighting the old; just build the new.
      • 不要费力与旧事物作斗争。建立新事物就好了。
    • Your group can achieve great things way beyond your means simply by showing people that they are appreciated.
      • 只需向你的团队表达感激之情，他们就能取得超出你能力范围的伟大成就。
    • When someone tells you about the peak year of human history, the period of time when things were good before things went downhill, it will always be the years of when they were 10 years old — which is the peak of any human’s existence.
    • 当有人告诉你她/他的人生高峰在哪一年，那总是他们 10 岁的时候——那是所有人的人生高峰。
    • You are as big as the things that make you angry.
    • 让你生气的事情有多大，你的心胸就有多大。
    • When speaking to an audience it’s better to fix your gaze on a few people than to “spray” your gaze across the room. Your eyes telegraph to others whether you really believe what you are saying.
      • 演讲时，把目光固定在几个人身上，比把目光洒满整个房间要好。你的眼睛会告诉别人你是否真的相信你所说的话。
    • Habit is far more dependable than inspiration. Make progress by making habits. Don’t focus on getting into shape. Focus on becoming the kind of person who never misses a workout.
      • 习惯远比灵感更可靠。通过养成习惯来取得进步。不要把注意力放在塑身上，而要专注于成为那种从不错过锻炼的人。
    • When negotiating, don’t aim for a bigger piece of the pie; aim to create a bigger pie.
      • 谈判时，不要把目标定在一块更大的蛋糕上，而是定在创造一个更大的蛋糕上。
    • If you repeated what you did today 365 more times will you be where you want to be next year?
      • 如果你把今天所做之事重复 365 次，明年你会获得你想要的吗？
    • You see only 2% of another person, and they see only 2% of you. Attune yourselves to the hidden 98%.
      • 你只看到一个人的 2%，他们也只看到你的 2%。让你自己与那隐藏的 98% 调和。
    • Your time and space are limited. Remove, give away, throw out things in your life that don’t spark joy any longer in order to make room for those that do.
      • 你的时间和空间是有限的。清除、放弃、扔掉生活中不再带来快乐的东西，以为那些真正带来快乐的东西腾出空间。
    • Our descendants will achieve things that will amaze us, yet a portion of what they will create could have been made with today’s materials and tools if we had had the imagination. Think bigger.
      • 我们的后代将取得令我们惊奇的成就，然而，如果我们有足够的想象力，他们的一部分创造可以基于今天的材料和工具来实现。想远一点。
    • For a great payoff be especially curious about the things you are not interested in.
    • 为了获得巨大回报，要对自己不感兴趣的事情特别好奇。
    • Focus on directions rather than destinations. Who knows their destiny? But maintain the right direction and you’ll arrive at where you want to go.
      • 专注于方向而不是目的地。谁知道自己终将走向哪里呢。保持正确的方向，你就会到达你想去的地方。
    • Every breakthrough is at first laughable and ridiculous. In fact if it did not start out laughable and ridiculous, it is not a breakthrough.
    • 每一个突破，一开始都令人觉得好笑、荒谬。事实上，如果它一开始不是这样，就不会是突破。
    • If you loan someone 20.
    • 如果你借给别人 20 块钱，而对方因为不想还钱所以不想见你，这 20 块钱就花得很值。
    • Copying others is a good way to start. Copying yourself is a disappointing way to end.
    • 模仿别人是一种好的开始方式。重复自己却是一种令人失望的结束方式。
    • The best time to negotiate your salary for a new job is the moment AFTER they say they want you, and not before. Then it becomes a game of chicken for each side to name an amount first, but it is to your advantage to get them to give a number before you do.
      • 为一份新工作谈判薪水的最佳时机是在他们说要你之后，而不是之前。虽然这变成了谁先说就谁获利的鸡肋游戏，但让他们在你之前给出一个数字对你是有利的。
    • Rather than steering your life to avoid surprises, aim directly for them.
      • 与其避开生活中的意外，不如直接瞄准它们。
    • Don’t purchase extra insurance if you are renting a car with a credit card.
      • 如果你用信用卡租车，就不要购买额外保险。
    • If your opinions on one subject can be predicted from your opinions on another, you may be in the grip of an ideology. When you truly think for yourself your conclusions will not be predictable.
      • 如果你对一个问题的看法可以从你对另一个问题的看法中预测出来，你可能被一种意识形态控制了。当你真正为自己思考，你的结论不会被预测。
    • Aim to die broke. Give to your beneficiaries before you die; it’s more fun and useful. Spend it all. Your last check should go to the funeral home and it should bounce.
    • 争取死时千金散尽。死前给你的受益人，这更有趣，更有用。花光所有的钱吧，你的最后一张支票应该交给殡仪馆，而且应该跳票。
    • The chief prevention against getting old is to remain astonished.
    • 防止变老的主要方法是保持惊奇。

一个虚无主义者的意义指南 by Kevin Simler

  • Kevin Simler 不满足于世俗强制性的，你必须“创造自己的意义”。他知道那是什么，只是一个自我安慰。既然他不是一个输不起的人，他决定我不需要任何多样性意义。
  • 他大部分时间采用的是 Alan Watts 的态度，而不是什么意义。他说，存在本质上是有趣的。这不像是一次旅行，而更像是一段音乐或舞蹈。跳舞的目的不是到达地板上的某个特定的地方，跳舞的目的仅仅是跳舞。冯内古特也表达了类似的观点，他说: “我们在地球上就是为了放屁。”
  • 现在，说实话，不确定是 Alan Watts 式虚无主义还是冯内古特式虚无主义的完全实践者。也许在内心深处，还渴望的不仅仅是跳舞和放屁。但是，通过接受虚无主义，至少作为一种智力上的合理性，已经基本上避免了意义的幽灵在深夜萦绕在心头。
  • 接下来是我试图弄清楚人们谈论意义时的含义。特别是，我想为这个词恢复名誉ーー净化它无用的精神联想，赋予它可敬的物质主义外衣，并让它重新融入我的世界观。这是一个个人项目，但我希望我的一些读者能从中找到自己的价值。
  • 唯物主义者的意义

    • **意义不是一种物质，而是一种感觉。**这样看来，它很像美。这两种经验或多或少都是我们对外部线索的反应的主观体验。[在这两种情况下，人们一般都同意哪种事物能引起这种感觉，同时为个人和跨文化的差异留下了足够的空间。意义和美丽都是我们渴望的体验，所有人都有这些渴望的事实表明它们是适应性的。正如我们可以欣赏美而不需要过于哲学化，我们也可以欣赏意义而不需要它建立在某种终极的形而上学的基础之上。

    • 意义的一个特别重要的特征是它具有高度的上下文关系。我的婚礼对我来说很有意义，但对你来说就不那么有意义了。一个内部笑话对一个社区来说是有意义的，但对另一个社区来说却是完全不相干的。同样地，梦中的事件常常让人感觉非常有意义，但当我们醒来面对现实生活时，它们通常会失去大部分意义。

    • 给定事物的含义也会随着时间的推移而改变。当这件事发生的时候，感觉充满了意义。但多年以后，在这对恋人分手很久之后，大部分的意义似乎已经消失了。据推测，如果他们离开自己的配偶，重新结婚，这段婚外情就会保留下来很多意义。

    • 到目前为止，我一直在朝着意义的大方向挥手，并没有试图在这个问题上表达太细微的观点。现在，我想冒险提出一个更加明确的假设：究竟是什么构成了我们对意义的认知。

    • A thing X will be perceived as meaningful in context C to the extent that it’s connected to other meaningful things in C. 事物 X 在上下文 C 中被认为是有意义的，因为它与 C 中其他有意义的事物相连接。

    • 让我们花一点时间来反思一下这个观点，并得出一些推论。

      • 我们谈论的是什么样的联系？
        • 它们通常具有因果关系: x 影响 y。有时它们具有认知性: x 证明或解释 y。但它们也可能是叙述性的联系，甚至仅仅是巧合。无论如何，某物与“汤”的其余部分联系越紧密或越紧密，人们就会觉得它越有意义。意义就是指向。因此，从某物射出的箭头越多，它的意义就越大。我们也可以通过问一个反事实的问题来衡量其意义: “从 c 中去掉 x 会对 c 中其他有意义的东西产生多大的影响?”效果越大，意义就越明显。
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      • 注意递归: 事物的意义是由它与其他有意义的事物的联系来定义的
        • 这看起来似乎是循环往复，或者像是在提问，但我认为这正是问题的关键所在。很少有东西是有意义的，大多数都是从它们指向的东西中获得它们的意义。当然，责任必须停留在某个地方，停留在某种内在的或不言自明的含义上。例如，在宗教背景下，上帝是判断什么是有意义的，什么是无意义的最终裁决者。与此同时，在世俗的背景下，大多数人似乎乐于接受这样的前提，即人生本质上是有意义的 (或类似这样的东西)。那些坚持进一步追问的人ーー例如，通过问为什么人生是有意义的ーー必须凝视黑暗的深渊。
      • 注意意义
        • 如果用连接来定义的话，并不完全是主观主管的问题。它有一些客观的品质，一些与现实的纠缠。因此，人们实际上可能错误地理解了他们对意义的感受。你可能认为你的工作是有意义的，但如果一个朋友不同意，他可能有一个客观的基础这样做。他可能会告诉你，“实际上，你的工作对你真正关心的结果没有实际的影响。”这将是对事实的不同意见，而不是公理价值或主观感受。
      • 如果意义是关于连通性，特别是因果影响，我们可以看到为什么追求意义是适应性的
        • 对意义的理解使我们能够回答一个我们一直在问自己的问题，“我为什么要费心去做这件事?”如果一项活动感觉有意义，它值得我们继续关注和投资。然而，如果感觉没有意义，恰当的反应是停止这样做ーー放弃并寻找一条更有意义的道路。因此，寻求意义有助于我们避免死胡同，保持对生活的控制。正如厌倦和倦怠是促使我们更好地利用时间或寻找其他机会的情绪一样，我们对意义 (或缺乏意义) 的感知促使我们思考我们行动的最深刻、最长久的影响，并且引导我们走向更好的结果。
        • 重要的是要记住，我们可以被欺骗去感知那些并不存在的意义。就像生活中的其他领域一样，我们不能总是直接追求我们想要的结果。相反，我们进化为追求一系列给予我们主观意义的线索。这些线索通常与真正的意义相关联，但是有可能把我们引入歧途，在聪明的人手中甚至可以用来利用我们。例如，一位富有魅力的首席执行官，滔滔不绝地大谈公司的使命，可以让员工产生强烈的意义感——但这往往是虚幻的，比起“改变世界”，实际上更多的是空谈。
  • 末日预警
    • 我们都知道，死亡的前景使意义得到了充分的释放。它迫使我们考虑”我们”不再存在的更广泛的背景。所有那些在我们生活中有意义的事情，一旦我们离开，就会变得毫无意义。
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    • 那么，用他们的话说，“从宏观的角度来看”，什么又有什么关系呢？
    • 从极端的角度思考可能会有帮助。例如，最没有意义的人生就是随意的死胡同——一个如此无关紧要、毫不相干的人，以至于世界在他们死后连眼睫毛都不眨一下。也许是一个一辈子都独自生活在森林里的隐士。或者一个默默无闻地辛勤劳作，没有留下任何孩子，也没有留下任何其他印记的人。
    • 另一方面，最有意义的人生是万物赖以生存的人生: 人类的命运，善战胜恶等等。我们喜欢听故事中的人物经历这些史诗般的高度意义: 哈利波特，弗罗多巴金斯。或者考虑一下耶稣在十字架上的生与死，这可以说是对人类“意义骨”的打击比其他任何叙述都要大。首先，他救了所有人。从前在那里有确定的地狱，耶稣给了我们一个机会在天上永恒的生命。其次，他的到来是一个长期的预言，意味着不仅与未来有关，而且与遥远的过去也有关。最后，他在临终前遭受了难以忍受的痛苦，突出了有意义的生活和快乐的生活之间的区别。
    • 当然，我们不可能都是耶稣或者哈利波特。
    • 但是如果意义是指向的，那么一个人生命的意义就必须存在于指向外部世界的箭头中，影响着外部世界。
    • 这就是为什么我们经常用通用术语来谈论有意义的活动，比如“与他人联系”、“向前迈进”、“产生影响”、“留下遗产”或者参与“比自己更重要的事情”。
    • 这并不是说 Alan Watts 或库尔特 · 冯内古特是错误的，也不是说我们必须为我们的生活做一些有意义的事情。但是在某种程度上，我们的大脑是为了寻找意义而建造的，我们不能通过跳舞或者放屁来满足我们的渴望。所以我们面临着一个选择: 要么努力让这个世界变得有意义，要么学会毫不畏惧地面对空虚，在简单的存在中找到平静。
  • 一台体验机器
    • 看待意义最好的方式之一就是将意义与快乐进行对比:
    • 这里的“快乐”是享乐主义者传统上试图最大化的。它包括健康、舒适、各种愉快的感官、审美和认知体验，以及没有痛苦、不幸和苦难的体验。甚至对于享乐主义者来说，美丽也被卷入到了快乐这个词中。
    • 现在我们可以想象，“快乐”的定义包括了“意义”毕竟，体验人生的意义感觉很好。那么，为什么要把意义分割成单独的术语呢？
    • 原因之一是强调人们经常被迫在意义和快乐之间做出选择; 这两种体验似乎以有趣的方式相互交换。例如，有孩子似乎会降低一个人的快乐感，至少在短期内是这样的，同时极大地增强了一个人的意义感。在极端的情况下，殉道者愿意忍受酷刑和死亡，是为了某种比他们自己更大的东西。诚然，烈士是一个悲剧人物，但更悲剧的是那些毫无目的地遭受痛苦和死亡的人：
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    • 但是，将意义与快乐区分开来的更重要的原因是，快乐是严格意义上的感质。你可以闭上眼睛，尽情狂欢，你所体验到的快乐也同样有效，因为它“只存在于你的脑海中”另一方面，意义是与外部现实纠缠在一起的，这使得人们有可能错误地理解它。因此，对真正意义的追求需要一种面向世界的外向性。
    • 为了说明这一点，让我们来看看“体验机器”，这是哲学家 robert nozick 最初想出的一个思维实验。体验机是一个虚拟现实生活模拟器，旨在使你感到快乐和满足。一个神经科学家把你放在一个罐子里，把你的大脑连接到一些电极上，然后开始给你提供美妙的体验。这与《黑客帝国》有明显的相似之处 (尽管诺齐克在电影上映前 25 年就提出了这个观点)。也许最大的区别，除了快乐因素，是体验机器是为一个单一的居住者设计的。里面只有你一个人。与机器“内部”接触的每个人——你的朋友、家人等等——都会被模拟出来。
    • 现在，假设你面临两个选择:
      • 像往常一样继续生活;
      • 把自己塞进体验机。
    • 你的选择是完全有约束力的。如果你选择了机器，你将在虚拟现实中度过余生，而不是基本的现实。
    • 这将是一个完美的梦，你永远不会从中醒来。
    • 当面临这个选择时，一些人说他们会很高兴地选择这台机器。
    • 然而，许多其他人却对生活在模拟现实的前景望而却步，不管这种生活是多么的乌托邦。
    • 为什么？
    • 其中一个原因是机器里的生活没有意义，至少从站在机器外面的人的角度来看是这样的。
    • 选择这个会使你的现实生活成为一个因果的死胡同; 你会变得像一个靠生命支持系统维持的脑死亡病人一样无关紧要。
    • 因此，如果你真的关心现实世界中的事情——比如你的孩子或其他家庭成员的生活——你不能凭良心为了这台机器而抛弃他们。
    • 当然，你在机器里的经历可能会让你觉得自己像耶稣或哈利波特一样有意义。但是当你面对选择的时候，你的眼睛睁得大大的，你知道机器只是一个幻觉。许多人宁愿在现实中受苦，也不愿生活在谎言中，无论谎言多么美丽。这就是为什么意义不能简单地被塑造成“快乐”包装的另一部分。

    • 意义的创造与毁灭

    • 我们可以开始推理世界上不同的力量，以及它们是如何作用于它们的。具体来说，一些力量创造或增强意义，而其他力量似乎侵蚀或破坏它。
      • 孩子
        • 这是一个简单的问题：孩子为他们的父母创造意义，因为 (在大多数情况下) 他们比父母更长寿，并成为他们遗产的一部分。
      • 帮助他人
        • 另一个简单的问题。你为了他人的利益而采取的每一个行动都是一个指向你自身之外并影响外部世界的箭头。因为其他人的生活是“固有的”有意义的，你帮助他们就会得到充分的意义。
      • 社区
        • 想想一个孤独的隐士和一个生活在密集、紧密团结的社区的人之间的区别。隐士对自己以外的事物几乎没有影响力，而社区成员在关系和人际关系中比比皆是ーー箭头指向其他有意义的事物。在其他条件相同的情况下，社区创造了意义。
      • 名声
        • 这个问题有点棘手。人们很容易说名声是“空洞的”或“空洞的”，因此它没有意义。如果我们谈论的是名声本身，我认为这是正确的。但我认为，更准确的说法是，名望增强了意义，也许是因为它起到了比例因子的作用。观察和倾听你的人越多，你的影响力就越大；每一个印象都是指向你生活的另一个箭头。现在，如果你的工作一开始就毫无意义，那么把它乘以名声也不会给你带来任何额外的意义。但是如果你的工作确实以一种有意义的方式影响着这个世界，那么你就会希望它能够影响到尽可能多的人。即使你永远不会见到你的读者，你仍然可能感受到表演的召唤，例如，匿名发表或者死后发表。
      • 网络中心性
        • 加入一个社区和追求名声只是一个更普遍的最大化意义的方式的两个例子: 追求网络中心性。帕特里克 · 奥肖内西为我们提供了一个戏剧性的例子: 为什么美国人记得保罗 · 里维尔的著名赛车，而不记得威廉 · 道斯在同一天晚上的类似赛车？因为里维尔已经认识他去过的每一个城镇的人，所以当他带着重大消息飞奔而来时，他只需要告诉一个人，然后这个人就告诉了城里的每一个人。与此同时，道威斯只是敲着陌生人的门。因此，里维尔的影响力传播得更远、更广，所以他的骑行 (和他的生活) 最终变得更有意义。
  • 科学

    • 让我们回到开始的地方来结束，通过询问科学能告诉我们什么，关于人类生命的意义，以及我们在整个宇宙中的意义。众所周知，科学往往会破坏传统的意义来源。它拒绝灵魂在死后继续存在的观念。它颠覆了为我们人类提供特殊角色或目的的神话情节弧线。它告诉我们，我们不是来自神，而是来自猿 (最终来自细菌!) 我们之所以能够崛起，仅仅是因为我们是优秀的复制者，我们，就像人们常说的那样，是生活在暗礁表面的绿藻。似乎这还不够，科学遗憾地告诉我们，宇宙不可避免的命运是熵热死亡ーー我们和我们所有的创造物最终都会消散，就像灰烬在风中散落一样。

    • 但是，科学告诉我们，我们在规模和能源消耗方面可以忽略不计。但就复杂性而言，我们是巨大的。据我们所知，我们和我们的社会因为宇宙演化出的最复杂的结构而获奖。由于我们的聪明才智，一个行星 (地球) 的表面值得研究的东西比整个宇宙都要多。

    • 尽管我们现在渺小无能，但我们有理由保持乐观。我们可能还会殖民火星，建造戴森球体，或者展开翅膀，居住在银河系。如果我们这样做了，那是因为我们是唯一有能力以可扩展的方式积累知识的生物 (同样，就我们所知)。我们已经把这个学习引擎 —— 文化增强了我们的思维 —— 训练在我们能够得到的任何东西：泥土、岩石、花朵、松鼠。通过望远镜，我们把它对准了夜空，通过显微镜，我们把它对准了我们构成的最微小的部分。我们甚至能够了解遥远的过去，猜测遥远的未来。我们所有的进步，从医学到道德，都归功于这门艺术。我们目前正在使用它来学习我们自己的大脑是如何工作的，这样我们就可以建立更快、更强大、更敏感的大脑来扩展我们的思维范围。

    • Alan Watts 一如既往地赋予了它诗意的魅力:

    • 🔆 Through our eyes, the universe is perceiving itself. Through our ears, the universe is listening to its harmonies. We are the witnesses through which the universe becomes conscious of its glory, of its magnificence. 通过我们的眼睛，宇宙正在感知自己。通过我们的耳朵，宇宙在倾听它的和谐。通过我们，宇宙意识到了它的荣耀，它的壮丽。

    • 所以我们在宇宙中有一个特殊的位置。就最终目的而言，我不确定它是否值得。但至少在一个虚无主义者看来，它肯定胜过那个古老的“绿藻”故事。

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价格设计应先于产品设计 by Madhavan Ramanujam

  • 这个业务失败在两个地方，一方面是本身需求方和供给方的利益并不一致，需求方贪婪，供给方懒惰，最终是一个零和博弈；另一方面则是为了冲 GMV ，不停地折扣导致定价过低，最终来了一波羊毛党。而这群人又是极其「物尽其用」的，最终博弈结果就是平台贴钱不少，而供给方也觉得忙的要死，纷纷退出服务。
  • 定价一开始就很关键
    • 价格设计本身应该是产品设计的一环，而不应该是产品设计之外的事情。
    • 在宜家的设计思路中，他们总是先确定价格带，比如「低价类别」，然后在这个价格带中选择一个价格，如 7.99 美元，然后开始朝着这个目标去努力。
    • 当设定好这个价格后，一个产品的竞争模型就出来了 —— 形式，功能，质量，可持续性和低价格不断相互竞争。
    • 设定价格的好处是，能快速让设计者界定产品大致的竞争模型，而不会陷入无边无际的讨论中。比如上述定价的椅子，就不可能考虑实木的材料。而同时如果以低价为目标，那么还要考虑运输成本、库存成本、包装成本等一些列元素，而非仅仅是功能与形式的设计。
    • 定价是一种选择，在《华为终端战略》一书中也提到，当时华为为何聚焦做高端手机，便是因为高端手机的定价，能带来丰厚的利润，才能让供应链配合度变高，也能拿出足够的利润来研究芯片及其他更底层的（2021 年小米研发费用是 132 亿元，华为则为 1427 亿元）。
    • 产品和定价错配，往往会让成本激增入不敷出或价格过高销售乏力。所以定价一开始就很关键。
    • 另外定价时一定要考虑成本问题，许多时候我们设计功能容易忽略本身客单价的因素，不断地去为体验做局部优化，比如只考虑共享带来用户传播，忽略了审核成本；降低抽佣比例吸引创作者，却忽略公司的税费和支付成本等。
  • 为何货币化经常失败
    • 许多产品失败的根本原因在于，未能将消费者愿意为产品支付的医院置于产品设计的核心。太多人推迟做决定，直到产品开发完成。他们希望自己能赚到钱，但并不知道自己能否赚到钱。但却忽略了，越是推迟决定，拿到真实反馈，越不知道自己开发的产品是否满足了用户支付的意愿。
    • 定价失败往往是对价格点、特性和市场的错误判断，主要有以下几种方式：
      • 功能太多
        • 特征：这意味着过度设计，导致成本变高，最终不符合用户需求（如锤子的 TNT 工作站）。
        • 避免：与其堆功能，不如克制，或者分好几个版本，产品配置本身就需要勇气去去除无用特征。
      • 定价过低
        • 特征：用户需求量暴增，供给量跟不上，导致利润降低，需求也未被有效满足（如上门美甲）。
        • 避免：如果大多数销售渠道毫无阻力，那么很可能低估了价格。
      • 不该发布
        • 特征：对正确问题的错误答案，要么是对无人关心问题的答案（如 Apple Lisa）。
        • 避免：尽早在工程阶段就找到用户去了解是否愿意支付，支付的意愿如何。
    • 1、尽早进行支付意愿讨论
      • 不要问用户是否喜欢你的产品，而是问他们愿意为此支付多少钱 —— 以及最高支付多少，和高到离谱的价格是多少。
        • 愿意为此支付的价格，代表用户无压力支付的金额，往往偏低，一般只有为了增长才会选择这个区间的价格。
        • 最高支付价格，往往代表用户真实愿意支付的价格，这个价格往往处于用户认为价值和价格匹配的地方。
        • 离谱的价格，用来检验自己是否高估了自己产品在用户眼中的价值。
      • 在 flomo 早期我们就上线了支付功能，彼时甚至付费功能都还未开发完。其核心并不是为了赚钱（当时有一种声音就说我们想钱想疯了 😂 ），而是为了验证用户的支付需求，以及支付想要获得的功能点是什么，也避免了我们自作多情地开发许多想当然的功能，徒增成本 —— 事实上来看，随机漫步就是一个噱头大实际支付意愿低的功能。
    • 2、如何收取以及收取什么费用
      • 早年我们听歌都是从 CD 烧录到 MP3 里面，而 itunes 变成了直接购买单曲，而今天则变成了订阅制。
      • Slack 是按照能查看最近消息数量收费；Notion 早期是按照 Block 数量进行收费；Github 则是当你需要新建隐私代码库的时候像你收费。
      • 明白自己应该以什么模式收费，以及收取什么费用至关重要。
      • 有时候，最好的产品创新源自于货币化模式创新。
    • 3、不要用一个版本来为所有人解决问题
      • 如果一瓶水在便利店，是 1.5 元；如果换成动车模型装放在高铁站，是 8 元；如果换成玻璃瓶放在酒吧，可能是几十元。
      • 不同的情境，不同的用户，会有不同的支付意愿，想想那些想要最好产品的人、立即就想要的人、只想要基础版的人、价格敏感的人等。
      • 唯一的解决方法在于接受用户细分。
      • 但要小心，多 SKU 会导致销售、营销变得复杂，先从三到四个细分开始，尽量精确地描述这些细分人群的特征。
    • 4、帮助用户设定价格（shaonan 补充）
      • 平台型非标型产品/服务往往会面临一个问题，即供给方不会设定价格，比如丁香医生上的医生不知道一次问诊该多少钱，导致出现了主任定价比主治还低，主任订单到爆最终关诊歇业；而主治则由于定价过高无人问津而退出。后续根据身份推荐定价范围后，这种问题就很少出现了。同时还发现了一个有趣的现象，即多数人都是按照平台推荐价格定价，只有不到 10% 的供给方调整过价格。
      • 所以作为平台方最好的方式就是基于对供给方的理解，给出建议的价格范围，引导供给方去设置。这样能避免供需双方交易摩擦过大，也能避免供给方随意设置价格的时候价格带过于混乱。
  • 小结
    • 围绕价格尽早进行设计，会迫使你今早思考客户最看中什么，以及什么功能能最大限度的提高你的成功。
    • 没有价格，你就没有产品。要小心产品上有许多用户不需要的功能，或者那些用户不在意的服务。
    • 从另一个角度来看，定价影响收入，继而决定商业模式，而商业模式最终决定公司文化。比如亚马逊和美团的商业模式利润有限，则整个公司文化都会有强执行低成本的特点；而字节和腾讯由于是广告模式为主，由于利润丰厚则会对创造性有更多的包容。对于初创团队来说，创始人只能塑造一部分文化，而另一部分则是由自己的商业模式所决定，并不是每个产品都能学习 Apple 的把体验做到极致。
    • 上周看到有人在指责 flomo 的营销大于产品，某种程度上来说确实如此。因为 flomo 和许多融资做产品的商业模式不同，我们为了业务的独立与持久性，会要求我们尽快赚钱养活自己，同时又要避免刚性支出增加 —— 这也意味着开发/设计资源的紧缺，部分非核心细节会比较粗糙（比如现在教育版还是用第三方表单支付），以及对于营销的重视，这都是为了确保产品能活下来。
    • 活下去，才有可能完成使命。

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