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献词
引言
第一部分 日常生活
第二章 一切都会好起来的
第三章 疗愈的剧院
第四章 看不见的手
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亚马逊上下单,还是在慈善商店疯狂抢购打折商品,都是这些心理因素在影响我们作为顾客做出的每一个决定。现代经济的运转离不开一件秘密武器:讲故事。不论是购买钻戒、出售公司股票,还是拿人钱财忠人之事,本质上都是在交易故事。
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市场交易其实有两个层面。一个是普通层面——你买了一种药,如果有效你就会一直购买。如果你觉得没那么难受了,你会说这是因为药的化学性质起作用了。另一个层面的交易更加隐秘,但同样有着较强的影响力。它代表的是你和市值几十亿美元的制药公司间的欺骗和自我欺骗。
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名牌产品能帮助提升表现的现象在新手中尤为明显
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我们其实可以坦然地承认,我们的生活中就是充斥着这些故事:我们会给我们的孩子讲故事,给同事讲故事,给自己讲故事。如果你不喜欢这些故事,你可能会认为最好的世界就是没有故事的世界,一个人类的任何行为都受到双盲对照研究结果规定的世界。但这样就是在否认我们的心智的运作方式,否认这种与生俱来的运作方式。进化使我们的心智面对故事和暗示、想象和自我欺骗时格外警觉,因为,经过几十万年的物竞天择,拥有能够适应故事的心智的物种才能更成功地将基因延续下去。
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