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献词
创作缘起
第一部分 我们这个宣传的时代
NOTE
假如你，像典型的美国人一样，每周看30小时电视，那你每年观看的商业广告约有3.8万条。通常，黄金时段的电视节目每小时插播11分钟以上的广告。这就意味着每天有100多条电视广告。加上电台、报纸和杂志等其他形式的大众媒体，你每天听到或看到的广告很可能还要再多100～300条。
2024-09-14 13:07:29
NOTE
斯米诺黑牌(Smirnoff Black)伏特加，要纯的”，只因为电影出品方收到一笔不菲的植入广告费。
2024-09-14 13:09:52
第二部分 日常劝导中的心理学
第3章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导
第4章 合理化动物
第5章 构建影响力的四大策略
NOTE
为战争辩护的一种常见方式是讲述敌人的暴行，
2024-09-26 08:37:29
NOTE
书籍来宣传三个相互关联的假设：(1)乱伦的普遍性远远超出人们的想象，而且可能包括非肢体虐待，好比说你看到爸爸在浴室的样子，或听到叔叔讲了句挑逗性的话；(2)信奉撒旦的邪教在全国各地秘密活动，经常举行虐待儿童和动物的仪式；(3)乱伦受害者在遭遇侵害后，多年来压抑自己对性虐待的记忆，导致60%的乱伦受害者不记得自己曾被侵害。事实上，深入研究之后发现恰恰相反：对受害者来说，忘记创伤极为困难。其次，倡导用术语来解释事件，诸如否认、侵犯边界、情感乱
2024-09-26 08:53:53
NOTE
人类的记忆是一个建构过程。
2024-10-05 19:30:06
第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台
NOTE
大卫·科雷什认为，播撒自己的种子并创造新一代被上帝选中的子民是一己之责。科雷什努力让他的许多女性信徒怀孕，这其中包括其他男人的妻子，也包括孩子，而且这一行为往往得到这些女性的丈夫的同意；如果是年龄在12岁至14岁之间的女孩，则得到其父母的同意。有什么理由不同意呢？毕竟，大卫·科雷什是先知，从名字就能看出来。
2024-09-26 11:18:12
NOTE
的女性的印象要深刻得多。原因何在？由于男伴以为自己在和一个漂亮女人通话，他跟她讲话的方式会激发出她身上最美好、最闪闪发光的特质。当独立观察者听她讲话时，会认为她比在男伴心目中没那么美的女人更吸引人、更自信、更活泼也更热情。换句话说，期望创造了现实
2024-09-26 11:23:10
第7章 我们头脑中的画面
NOTE
他们的研究进一步表明，我们往往会把电视上看到的内容视作对现实的反映，这种现象之普遍出人意料。
2024-09-26 11:26:32
第8章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？
NOTE
围绕伊拉克战争的辩论实则关乎如下问题：对于可做多种解释的事件，谁的定义“正确”？这毫不奇怪
2024-09-26 15:11:41
第9章 有问题的劝导
NOTE
绝不要问无法得到你想要的回答的问题。
2024-09-26 15:28:11
NOTE
几种止痛药的所有信息一目了然地摆在面前之后，就很容易看出提问题的顺序和信息接收的顺序可以怎样让决策过程陷入扭曲和偏见。宣传者采用了“洗牌作弊法”(card-stacking)，亦即对信息和事实进行欺骗性操纵
2024-09-26 15:31:48
第10章 诱饵的威力
NOTE
那座破房子可能会影响你，让你更加痛快地买下另一栋房子，而且买入价比你正常情况下原本愿意支付的价格高得多。
2024-09-26 15:34:41